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中境界——跟人而報
熟練的銷售員知道盲目自行報價一般成功的概率低,所以都會想辦法找到客戶具體業務項目負責人進行攻關并套取同行價格,這種報價方法成功的概率相對比較高,因為價格會比較有優勢。
3高境界——幾乎不報
的銷售員在面對詢價要求時,往往采取“幾乎不報”的形式,什么叫“幾乎不報”,防凍液多久換一次合適,就是自己不提供報價數額,而讓客戶具體業務項目負責人自己幫忙做決定。當然達到這種爐火純青的地步必須有個前提條件是跟這個具體業務項目負責人的關系---。
“幾乎不報”在現實中常常體現的話術為:“兄弟,你看咱們這個油是**元,防凍液,如何報價你老兄說了算。”
這時候對方自然會明白你的意思,主動給出一個參考價格,既滿足了公司需求,又滿足了個人需求,終成交。“不戰而勝”是的高境界,防凍液保質期,“幾乎不報”的報價也相當于“不戰而勝”,所以---為報價的高境界。
軸承的油潤滑:在高速、高溫的條件下,脂潤滑已不適應時可采用油潤滑。通過潤滑油的循環,可以帶走大量熱量。粘度是潤滑油的重要特性,粘度的大小直接影響潤滑油的流動性及摩擦面間形成的油膜厚度,軸承工作溫度下潤滑油的粘度一般是12-15cst。轉速愈高應選較低的粘度,負荷愈重應選較高的粘度。常用的潤滑油有機械油、高速機械油、汽輪機油、壓縮機油、變壓器油、氣缸油等。
油潤滑方法包括:
a. 油浴潤滑:油浴潤滑是普通的潤滑方法,適于低、中速軸承的潤滑,軸承一部分浸在油槽中,潤滑油由旋轉的軸承零件帶起,然后又流回油槽,油面應稍低于低滾動體的中心。
b. 滴油潤滑:滴油潤滑適于需要定量供應潤滑油的軸承部件,滴油量一般每3-8秒一滴為宜,過多的油量將引起軸承溫度。
c. 循環油潤滑:用油泵將過濾的油輸送到軸承部件中,通過軸承后的潤滑油再過濾冷卻后使用。由于循環油可帶走一定的熱量,使軸承降溫,故此法適用于轉速較高的軸承部件。
d. 噴霧潤滑:用干燥的壓縮空氣經噴霧器與潤滑油混合形成油霧,噴射軸承中,氣流可有效地使軸承降溫并能防止雜質侵入。此法適于高速、高溫軸承部件的潤滑。
e. 噴射潤滑:用油泵將高壓油經噴嘴射到軸承中,射入軸承中的油經軸承另一端流入油槽。在軸承高速旋轉時,滾動體和保持架也以相當高的旋轉速度使周圍空氣形成氣流,用一般潤滑方法很難將潤滑油送到軸承中,這時必須用高壓噴射的方法將潤滑油噴至軸承中,噴嘴的位置應放在內圈和保持架中心之間。
1、細拆報價。這種報價方法是把整個產品的價格拆成小單位來報價,防凍液可以混用嗎,即產品總價除以365天或12個月,向客戶灌輸每天或每月只要xx元,就可以享受到產品,降低客戶對價格的敏感度,這是目前很多商家慣用的報價方法。
2、引導報價。就是利用先入為主的語言迎合客戶力求的心理,引導顧客接受你的報價,向客戶表明目前正值活動期間,產品價格比平時優惠,---。
3、價值對比報價。將產品的技術、組件一一列出,與市場上的同類型產品對比。---同類型的產品可能溢價高出百分之多少......采用這樣的價值對比,就更能顯示出產品在價值上的---和價格上的優勢。
報價的境界
1低境界——見人就報
前面我們介紹過了報價“越快越好、越低越好”是誤區,“見人就報”則是大忌。初入行的銷售員,只要一聽到有人詢價眼睛就發亮,認為機會來了一定不能錯過,于是興致勃勃地---報價,但是基本上都石沉大海。
即便別人詢價意圖正常,是真實的客戶具體業務項目負責人在進行詢價,我們見人就報也是不負責任的,因為會顯得太過草率,讓人覺得無---感,總之必須先弄清楚對方的需求,包括公司需求及其個人需求再進行報價為妥。
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