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服裝產業各環節的現狀和機會
1.面輔料市場
由于用戶需求的個性化趨勢越發明顯，催生服裝快反供應鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現更碎片化的趨勢。面輔料交易的信息不對稱程度非常高，且層層加價。生產環節分散、周期長，與服裝廠難以形成協同。
從現狀可以發現，面輔料行業的b2b平臺的機會明顯，而且有機會從流通流域切入生產環節。百布已經成為了此領域的者。
2.服裝批發市場
服裝批發市場交易鏈條長，各個環節層層加價，但二批的價值是選品、現貨、賬期很難被替代。行業周轉速度快，單個二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。
受物理條件---，小b線下服裝門店/網店的線下采購可選擇的sku有限：大部分小b每月至少去一次批發市場，凌晨4點開門，逛到中午12點，現場非常混亂，沒有足夠的時間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發市場逐漸遷往市郊，加上小b在微信上采購行為增強，批發商面臨客流不足的問題。
我們認為，服---2b平臺在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創造出---的采購體驗，將在未來占據較大的市場份額。
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outo與您分享---尾貨走份的份貨是怎么分份的
1、打貨
即公司專人負責到品牌廠家進大貨。
2、統計大貨原始比例
如某---到貨10000件，200個款，碼數為s-xxxl，共有外套3500件，毛衣1200件，t恤、襯杉800 件，背心400件，連衣裙2500條，半裙600件，褲子1000條。
3、分貨
公司專人按照大貨原始比例，將該---平均分成若干份，比如10份，則每份有：外套350件，毛衣120件，t恤、襯杉80件，背心40件，女裝套裝批發，連衣裙250件，半裙60件，褲子100件。小份便是1000件，比例為：外套35%，毛衣12%，t恤、襯杉8%，背心4%，連衣裙25%，半裙6%，褲子10%；碼數s-xxxl。小份比例與大貨原始比例一致
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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案
1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款---喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡，滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規定可視當地的消費水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。
2、定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
3、換季大。這個在服裝行業一直是一個---的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要---，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價格合適。店面只要冬款服裝------了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用---款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做處理。做生意的人都要頭腦，不能固執。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發現款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快處理。以免大量壓貨。
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