進入規模擴張,并未意味著kkv的門店千篇一律。千店千面,是其基本要求。
據悉,kkv選品包含dtc衣品、快飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。其將在此基礎上,大數據動態監測,保持每月每店上新500+sku,不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。
選址、選品高標準、高要求,打著“反傳統”標簽,新型主力店kkv為何能半年內實現從0到10的跨越?
對此,多個購物中心招商負責人對贏商網表示,雖然半年后kkv“依舊讓人看不懂”但其在---、差異化運營等-指標方面,均不輸傳統主力店。
kkv門店------明顯。以新店開業首周為例,贏商大數據顯示,其日均客流達2.85萬,達3.7萬。不同門店,客單價各有差異,87.6~132.7元不等。與之相關的是,差異化的選品策略。
新舊主力店-對比下,kkv之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別,亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。
考慮到購物中心對主力店進場的高要求,包括承租能力通常為8年以上、黃金鋪位承租能力、---能力等,nome百貨家居生活館,傳統主力店拓店難度大,籌建一個新店通常要3個月以上。
但kkv卻表現出了“互聯網-”特質。從考察到簽約,只需一個星期。拿標-建店-陳列,均做到一定程度的標準化,所以平均拓店只需2個月。
這種綜合品牌勢能,在的差異化空間呈現和后端的供應鏈中,可見一斑。
抓住看臉一代,空間標準化外各有不同
主力店的品牌顏值,是購物中心招商時的-關注點之一。
物質相對富余的時代,消費需求從物質消費轉化為空間消費、場景消費。在商業空間中,設計對消費行為的改變作用,越來越明顯。
比較-的家潮品店是在深圳萬象城,大約2005年下半年的時候,深圳谷陽當時在萬象城4樓開了一個約80平米的潮品+蘋果產品的一個店面drivepro,當時被譽為華南漂亮的店面,應該說當時華南的經銷商,尤其是蘋果經銷商絕大多數都去參觀學習過,可惜當時手機還是諾基亞,照片都沒有留存下來的不多!
對于這家店面記憶比較深刻的是,當時用了頭的模型陳列耳機,并且在當時就已經開始銷售一個歐洲品牌的藍牙耳機,整個店面一體化設計,2021簡約裝修諾米貨架風格,店面有照片墻、有預購產品的精美的彩頁圖集,分區清晰、美觀大方,這個店面當時創造過很多的銷售奇跡,比如:jbl水晶音箱一個月能銷售120臺,當時世嘉出了一個音樂魚的音箱,---節---銷售80臺直到斷貨等等,當然蘋果主機零售,也是當時華南區域的一個門店,當時這個店還是蘋果授權的店!
谷陽現在已經發展成為一家-的消費類電子以及藝術-類產品的店面,成為全國連鎖的一家公司,深圳萬象城店面還在,不過搬到了5樓,不過漂亮的卻是萬象天地的店面;另外在廣州太古匯,上海新天地,北京國貿、三里屯、skp,成都太古里、西安skp等多地都有別具一格的店面,其顯示已經有11家門店;是一家難以的、也是-的特立獨行的潮品店了!
潮品店開了這么多,現在每次聚會,如果你不談談潮品店,似乎都沒什么話題了;因為新零售這個話題太-了,比較虛無,而潮品店比較實在,也有很多實際的案例,比較容易學習和拷貝!
但是潮品店經營怎樣呢?都盈利嗎?為什么現在又有疑潮品店的方向呢?這些問題的出現,其實就是一個新事物成長的過程,也是必然要經歷的一個過程!
1、潮品店目前的三種業態
經營潮品店的企業,目前可以分為3種類型的企業,他們出發點不同,結果也就大不同:
1傳統的連鎖企業轉型
很多傳統連鎖企業,桂林貨架,這幾年有的經營壓力-,有的生意卻有-的增長;這兩種企業,都有思想比較前衛的老板,都在思考如何轉型,比如話機、美承都是行業的代表,他們都開始涉足潮品店店!
話機是通訊行業中一家有影響力的連鎖企業,他們直接就開了一家潮品店,并且在杭州銀泰的一樓,這是傳統零售企業的優勢,有-的人脈關系和資源,能夠拿到-的位置!
美承屬于it中一家有影響力的連鎖企業,其實他們一直都在尋求變革,在it零售企業中較早地嘗試了生活館,后來推出了chonps潮品店,目前也是發展態勢比較好的潮品店之一!
應該說傳統零售企業絕大多數已經感受到了危機感,只是一方面現有業務還是有一定利潤,一方面也不清楚如何轉型;但是潮品店的出現給了大家一個希望,如何裝飾店鋪-飾品店,對于有抱負的老板,都在開始各種嘗試,雖然看起來有點迷茫,但是知道山就在遠方!