outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺,通過資源整合把原材料供應商,單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。
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重新搭配,讓衣服變得有---。不少的衣服僅僅是因為缺少亮點搭配,就看上去很不起眼。這時,經營者們就可以充分發揮自己的搭配才能,通過一個小配件,一個小飾品,讓衣服看上去亮眼,沒準就能獲得某個消費者的---呢!
滿額就打折。將---的衣服專門擺放在一起,顧客到店里消費滿一定額度的時候,可以將這些衣服以銷售給消費者們。例如衣服的標價為兩百,但是當顧客滿足一定的消費額度的時候,就可以通過九折,或者半價的優惠買走這些衣服,也能促進銷量。
阿里其實一直有雄心打造完整的服裝供應鏈其實不只是服裝,而是所有品類,外貿女裝供應商,旗下既有大淘寶淘寶、天貓、聚-等這個 c 系電商出口,還有 1688 這個 b 系電商入口,理論上涵蓋了成衣加工廠到終端消費者的全鏈條。
但阿里想吃下服裝供應鏈時,卻發現自己的傳統優勢在此無效。
電商的本質特征是“短平快”,供需雙方都是圍繞存量現貨在交易,商家賣的就是標注出來的庫存量,如果賣完了能續上就接著賣,如果續不上就下架,交付的環節也僅是出庫到收貨這一段,整個交易閉環相對容易實現,過程的標準化相對容易統一。
但供應鏈不同,供應鏈是要講協同的。以服裝業為例,從紗到布,從布到成衣,以及后續的成衣批發與零售,期間不是一層交易,而是多層交易,且交易之間層層嵌套有極強的協同性和計劃性。比如一種布料供應中斷就有可能導致一批成衣無法生產,從而導致---終端因缺貨而損失交易機會。
因此要完成服裝產業互聯網大閉環,平臺要解決的并非一個交易,而是一連串的交易。
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產品選好后,需要做的是什么?“在視覺上,讓它們看起來更顯貴。”
因此,女裝供應商,店鋪的視覺更新緊跟其后。
扎根于視覺營銷這么多年,女裝供應鏈平臺,共和君總結了2個基礎好操作的方法:
一是用流行顏色放大視覺吸引力。
二是確定秋季主題,利用元素、道具塑造場景感,女裝供應鏈,引導購買。
舉個例子,像 max mara 這個櫥窗,就用駝色讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖,在透明玻璃容器里,它還分別展示了面料、內部填充物,溫暖的同時還強調了商品的賣點。
流行色的店鋪設計,可以---下圖,查看具體操作。
那么利用季節元素制造主題,打造場景就更簡單了。
我們只要加以秋季的落葉,綠植,或是單車、報紙這類氛圍道具,就能讓顧客有代入感,還會讓店鋪的色彩鮮亮起來,更有進店欲。
日本涉谷這個櫥窗,則選了和藍色風衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景,還用鏡面放大了空間,使商品-,使整個櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。
那么在賣場內,就可以在磁石點利用模特或模特群組來展示搭配,吸引人、也顯貴。
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