工業油-工業油代理-帝航潤滑油(-)

目前潤滑油市場持續低迷，潤滑油銷售困難，不論是賣產品，還是賣概念，都回到與客戶討價還價的階段。市場形勢好時，客戶還聽得進去價值，當下就只剩下價格。這是，在品質幾乎相當的情形下，報價顯得尤為重要！

　　一、價格雖然不是談判的全部，但-疑問，工業油，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，工業油代理，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而導致不歡而散。

　　二、報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出。

　　三、很多談判者習慣于在報價時給客戶優惠的價格，希望能夠盡早成交，工業油批發，由于價格已接近底線，在價格上則無法讓步。初期就把價格，只顧數量而不顧，忘記了終目的是贏利。其實談判的過程同結果一樣重要。

      -是在目前潤滑油銷量低迷期，我們更要注意利潤和價格之間的平衡，如果這個尺度沒把握好，這次的合作也沒有好的結果

 潤滑油代理經銷商也是企業，同樣做作為企業的延伸 ，是潤滑油企業品牌影響力的延伸。目前，經銷商之所以不被稱為企業，是因為和生產廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經銷商如何充分借助廠家資源，利用產品的品牌力塑造潤滑油代理經銷商自己的品牌呢！

        點 　公司形象上要借力，即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產品的品牌形象一致。門匾上，廠商的品牌名稱與潤滑油代理經銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現雙方的緊密合作關系，使顧客從心里認定我們經銷商就是廠商的人，從而通過-廠商品牌而-我們潤滑油代理經銷商的水平。  第二點　商務形象上要借力，首先，名片一定要精益-。員工的商務著裝，以及本公司的vi ci等也要處處與所代理的廠商的視覺系統看齊，從各個角度提升自身的商務形象。