左岸裝飾設計有限公司為您提供眼鏡店生意好與不好區別在這里。開眼鏡店的人那么多,總是有人生意好有人生意不好,那么你的眼鏡店生意怎么樣呢?敢不敢來比比看看你的店鋪生意好與不好的優缺點在哪里呢?今天小編就總結了一些失敗型店主和成功型店主的不同點分析,咱們來看看你的店鋪中招了沒?
失敗型店主分析
1、靠支持型:支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;力度大就進貨,力度小就不進貨。被動型等于被淘汰型。
2、售后服務---型:自己沒有---售后人員,自己不懂售后,但經常責備產品存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。
3、等待型:整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦看著無聊的視頻和---,老想著---品牌名氣大了自己也可以---。其實他---不知道成功是需要累積的。
4、埋怨型:嘴里經常說的一句話是:現在市場不好啊、這兩年沒有前2年生意好做啊、今天下雨了沒有人啊、現在農忙沒有人啊、中午天熱沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是---的,---的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉型:做任何事情都是慢幾個拍,選個產品要幾個月,開業遲遲后推,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
6、光說不練型:我們會發現有很的店主很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果,但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。
7、價格過于敏感型:對價格的敏感度高于-,只要你定價他就會認為---,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進一個20元的產品和一個進價200元的產品哪個利潤是---的。那個品質---,更能牢牢的抓住顧客。
8、思路混亂型:其實連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就---的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。需要的是和更多的人的溝通,更多的店主和業務員們交流,并真正的了解顧客的需求。
成功型店主分析
1、組建銷售團隊型:---的店主重團隊,擴規模,二流的店主鉆***,搞策略,三流的店主賣產品,拼價格。注重人的才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標型:清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出---個小目標,一個個的去擊破。
3、注重店面形象型:---對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個---主義者。
4、知道利潤在那型:不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒-的,清楚自己的利潤來源點在哪里。
5、不輕易放棄型:做的選擇就不輕易放棄,會和一個---的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。他實際支持的是一個人。
6、默默無聞---型:很少聽到他的信息,但是他做的還---,每年都可以達到---的增長,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。
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